Unternehmensberatung für Fachfirmen, Bau, Handwerk & Dienstleister
Mach deine Qualität sichtbar und gewinne den Kampf um Kunden und Mitarbeiter. Mach dich unabhängig von Empfehlungen und öffentlichen Ausschreibungen, indem du zum bekanntesten Anbieter deiner Region wirst.
Hochpreis-Branding & Positionierung
Erfahre, wie du deinen Außenauftritt so darstellst, dass du als Expertenbetrieb wahrgenommen wirst
Automatisierung der Neukundengewinnung
Nutze unsere bewährte Systematik und automatisiere deine Auftragsgewinnung, um deine Abhängigkeit von Empfehlungsgeschäft, Mundpropaganda und Bestandskunden zu lösen.
Automatisierung der Mitarbeitergewinnung
Verstehe, wie du es schaffst, dass qualifizierte Bewerber sich systematisch für dich entscheiden!
Aufbauen einer Arbeitgebermarke
Lerne, wie du dich als attraktiver Arbeitgeber darstellst und vom 08/15-Betrieb zur Arbeitgebermarke wirst
Etablierte Unternehmen vertrauen auf uns
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Oberflächentechnik
Bauunternehmen
Innenausbau
Bauwerksabdichtung
Das Problem
Und das sind dabei lediglich die häufigsten Symptome. Das Gute: All diese Symptome haben Ursachen, die sich leichter auflösen lassen, als man denkt.
01
Du bist darauf angewiesen, dass Leute dich weiterempfehlen. Bei öffentlichen Ausschreibungen ziehst du öfter den Kürzeren. Private Aufträge bleiben aus.
Die Folge
Bleiben die Empfehlungen aus, steht dein Betrieb still. Deine Auftragslage liegt in fremden Händen.
02
Durch die Abhängigkeit von Empfehlungen weißt du nicht, wann der nächste Kunde kommt. Dadurch schwankt dein Umsatz von Monat zu Monat.
Die Folge
Ruhige Monate gehen direkt an die Rücklagen. Löhne und Leasingraten laufen trotzdem weiter.
03
Ineffiziente Handwerkerportale für Aufträge und Stellenbörsen kosten dich monatlich tausende Euro und bringen dir gar nichts.
Die Folge
Du zahlst für Anfragen, die zehn andere Betriebe auch bekommen, und gewinnst sie am Ende nur über den Preis.
04
Du bist im Preiskampf mit Dumping-Anbietern. Wie schön wäre es, den genannten Preis einfach durchzusetzen? Baust du das nötige Prestige auf, kannst du das. Denn vor einer Sache haben Kunden Angst: dass gepfuscht wird.
Die Folge
Du arbeitest für Margen, die sich nicht mehr rechnen. Für Maschinen und Rücklagen bleibt kaum etwas übrig.
05
Deine ausbleibenden Bewerbungen haben zwei Ursachen: Attraktivität der Stelle + Sichtbarkeit. Diese Sichtbarkeit können wir künstlich erzeugen.
Die Folge
Dein Team trägt jede offene Stelle mit, bis dein bester Geselle zur Konkurrenz wechselt.
06
Durch das Fehlen einer stabilen Anfragequelle hast du keine aktive Kontrolle über deinen Umsatz und das, was du verdienst. Private Investitionen zu planen ist schwierig. Du weißt nicht, wann du wie viel Geld hast.
Die Folge
Du stehst selbst wieder auf der Baustelle und schiebst Investitionen Jahr für Jahr auf.
Die Folgen
Jedes dieser Symptome kostet dich mehr als Nerven. Es frisst sich Monat für Monat in deine Marge, dein Team und dein Privatleben.
Deine Marge schrumpft
Wer ständig im Preisvergleich steht, gibt nach. Am Jahresende sind die Bücher voll, aber für Maschinen und Rücklagen bleibt kaum etwas.
Deine besten Leute gehen
Ohne Bewerbungen trägt dein Team jede offene Stelle mit. Überstunden werden Alltag, bis dein bester Geselle zur Konkurrenz wechselt.
Du stehst wieder selbst auf der Baustelle
Fehlt ein Mann, springst du ein. Angebote schreibst du abends, Rechnungen am Wochenende. Für Führung und Familie bleibt keine Zeit.
Deine Rücklagen schmelzen
Löhne, Leasing und Miete laufen weiter, auch ohne Anfragen. Also nimmst du Aufträge an, die du eigentlich nicht willst.
Die gute Nachricht: Nichts davon ist Schicksal.
Wer von unserem Angebot profitieren kann
Wir arbeiten nur mit ausgewählten Unternehmen zwischen 500.000 und 20 Mio. € Jahresumsatz sowie 5 bis 100 Mitarbeitern. Dabei fallen unsere Kunden in der Regel in diese 4 Kategorien:
Das Rückgrat des deutschen Mittelstandes: Wir helfen ausgezeichnete Projekte an Land zu ziehen, qualifizierte Mitarbeiter einzustellen und aus deinem Betrien eine etablierte Marke zu machen.
Für klassische Bauunternehmen funktioniert unsere Methodik nob es darum geht, Aufträge zu gewinnen, von öffentlichen Ausschreibungen unabhängig zu werden oder Mitarbeiter zu finden.
Oftmals ausgezeichnet durch ein Sortiment an hochpreisigen Produkten, die das eigene Haus oder Grundstück aufwerten. Wir helfen, die passenden Käufer für diese Firmen zu finden, und bauen ggf. gemeinsam das Team aus.
Dein Wissen ist spezifischer? Dann sollten Kunden genau passen! Wir helfen dabei, die richtigen Kunden zu addressieren und ein Team aufzubauen, dessen Expertise dein Unternehmen vorran bringt.
Unsere Lösungen
Du machst hervorragende Arbeit, aber keiner kennt dein Unternehmen. Würden Interessenten deine Expertise vom ersten Moment an wahrnehmen, hättest du diese Probleme nicht.
Lösung 01
Wir lagern deine komplette Auftragsgewinnung auf Online-Marketing um, sodass du messbar siehst, welche Werbeausgaben welchen Kunden akquiriert haben.
Werbeausgaben → Kunden
Beispiel
Kampagne
Anfragen
Aufträge
Terrassendächer · Region Dresden
24
9
Gartengestaltung · Umkreis 50 km
17
6
Kellerabdichtung · Sachsen
11
4
Neue Kundenanfrage
Terrassenüberdachung
jetzt
Neue Kundenanfrage
Gartenneugestaltung
jetzt
Neue Kundenanfrage
Abdichtung Keller
jetzt
Jede Anfrage ist einer Kampagne zugeordnet.
1 neue Bewerbung
Landschaftsgärtner
jetzt
1 neue Bewerbung
Monteur
jetzt
1 neue Bewerbung
Vorarbeiter Tiefbau
jetzt
Lösung 02
Gleiche Vorgehensweise wie bei der Auftragsgewinnung. Voraussetzung ist ein hochwertig inszenierter Arbeitgeber.
Wir bauen eine Quelle an quaifizierten Mitarbeitern auf, die genau die Qualifikationen mitbringen, die du vorraussetzt.
Lösung 03
Employer Branding macht aus einem 0815 Betrieb eine Marke mit Wiedererkennungswert
Bewerbungen gehen ein, wenn zwei grundlegende Dinge vorhanden sind: Sichtbarkeit + Attraktivität des Arbeitsplatzes.
Sichtbarkeit kaufen wir ein, die Attraktivität deines Betriebs für potenzielle Arbeitnehmer müssen wir schaffen.
Dieses Problem löst das Employer Branding.
+37.000
Follower
+12
Mitarbeiter
Grünovation · Arbeitgebermarke
Sichtbarkeit + Attraktivität = Bewerbungen
Werbeanzeigen in Aktion
Echte Videoanzeigen aus unseren Kampagnen. Skript, Dreh, Schnitt und Ausspielung kommen von uns. Tippe auf ein Video, um es abzuspielen.
Schatten Pro
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Tankanlagenbau Müller
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Schatten Pro
Gesponsert
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Grünovation
Gesponsert
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Grünovation
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Schatten Pro
Gesponsert
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Gemeinsam schauen wir uns an, wer dein idealer Zielkunde / Bewerber ist und warum du ihn noch nicht erreichst. Welche Qualifikation hat er? Welches Produkt oder welche Dienstleistung würde er am ehesten bei dir kaufen? An welchem Angebot hast du deine höchste Marge?
Sind die fundamentalen Gegebenheiten definiert, erörtern wir, auf welche Art und Weise wir deine Zielgruppe am besten erreichen können.
Wir entwickeln das Werbematerial und die passende Vorgehensweise, die optimal zum Angebot passen.
Im vorletzten Schritt optimieren wir das Online-Auftreten und eliminieren mögliche Reibungspunkte, die beim Interessenten dazu führen könnten, dass er sich nicht beim Anbieter meldet.
Im letzten Schritt kombinieren wir die vorher erarbeiteten Schritte und setzen alles zusammen. Anschließend werden die Anfragen generiert.
Um deinen Vertriebsprozess so einfach wie möglich zu halten, integrieren wir bei Bedarf passende Softwarelösungen und Schulen deine Mitarbeiter im Vertrieb.
Vorteile
Fallstudien
Einige unserer Kundengeschichten und wie wir helfen konnten.
Hauptproblem war das unseriöse Online-Auftreten des Unternehmens. Potenzielle Kunden waren durch die veraltete Webseite abgeschreckt. Gleichzeitig waren diese wenig kaufkräftig, da die Hochpreisigkeit der Produkte nach außen nicht vermittelt wurde. Das Unternehmen hatte außerdem Bedarf an mehr Kunden und vereinzelt an Monteuren.
7
Anfragen pro Woche
1
Monteur im Team
Wir haben jetzt ungefähr sieben Neukundenanfragen in der Woche, und das ist schon sehr gut.
Georg Stolle
Geschäftsführer, Schatten Pro
Fachhändler für Terrassenüberdachungen & Carports
Das Unternehmen war abhängig von Empfehlungen und Mundpropaganda. Eine schlechte, bei Google nicht auffindbare Webseite machte das Unternehmen nach außen unsichtbar. Es gab Umsatzschwankungen um einen Median von 60-70K Monatsumsatz. Gleichzeitig suchte das Unternehmen nach Fachkräften.
37000
Instagram-Follower
12
Mitarbeiter im Team
Besonders überrascht hat mich, dass eine sehr gute Website viel bewirken kann.
Paul Hähnel
Geschäftsführer, Grünovation
Garten- und Landschaftsbau-Unternehmen
Der alte Auftritt zeigte weder die Bandbreite der Verfahren noch die Zertifizierungen des Teams. Industriekunden, die einen verlässlichen Partner für Laserreinigung, Sandstrahlen oder Beschichtung suchen, fanden keinen Grund, Vertrauen aufzubauen.
10
Anfragen pro Woche
80
davon mit Potenzial
So 5 bis 10 Anfragen die Woche. Wobei ich sagen muss, 80 Prozent davon haben Potenzial.
Eric Erler
Geschäftsführender Gesellschafter, SIATEC Sachsen
Industrielle Oberflächentechnik
Die nächsten Schritte
Lerne uns und unsere Expertise persönlich kennen und überzeug dich selbst!
Frag über unsere Homepage eine kostenlose Erstberatung an und beantworte uns einige kurze Fragen.
Nachdem wir deine Anfrage geprüft haben, kontaktieren wir dich. Wir vereinbaren einen Termin, bei dem wir uns das erste Mal kennenlernen.
Eingehender Anruf
Schott Consulting
Im Rahmen eines 60- bis 90-minütigen Erstgesprächs beraten wir dich individuell und finden heraus, wie wir dir optimal helfen können.
Wir beginnen zeitnah mit der Umsetzung des Projekts.
Ansässig sind wir im wunderschönen Dresden. Bevor wir uns entschlossen haben, diesen Schritt zu gehen, waren wir beide solo unterwegs: im Marketing und Webauftritt für eine Partei und bei HKCM Stuttgart über ein Minijob-Angestelltenverhältnis.
Schnell wurde der Wunsch wach, gemeinsam einen Weg zu finden, etwas wirklich Sinnvolles zu tun: Unternehmern den passenden Weg an die Hand zu geben, um ihre Firma, die in den meisten Fällen mit Herzblut betrieben wird, auf das nächste Level zu bringen.
Unser Vorteil war, dass wir schnell erkannt haben, welches Potenzial hinter unserer Methodik steckt und dass es schlichtweg immer wieder dieselben Probleme sind, die klassische Offline-Anbieter vom Aufstieg zum regionalen Marktführer abhalten.
Simon Schott
Geschäftsführer
Simon Schott
Ragnar Schott
Geschäftsführer
Ragnar Schott
Unser Standort
Wir sind im schönen Dresden ansässig. Da unsere Prozesse vollständig digitalisiert sind, betreuen wir unsere Kunden deutschlandweit. Für Betriebe aus der Region sind wir auch schnell persönlich vor Ort.
Dresden & Umgebung
Grünovation GmbH, DSH, Kube Holzbau, Deutscher HBM, Schatten Pro, Grabsch Bautenschutz GmbH
Sächsische Schweiz
SIATEC
Harz
Immobilien Service Wiedenbein GmbH
Franken
Bodenwerk Erdbau
Hier die Fragen, die uns am häufigsten erreichen:
Auf jeden Fall. Wir arbeiten nach einem klar definierten, effizienten Prozess, der deinen Zeitaufwand minimiert. Du musst uns lediglich an ein paar Stellen Feedback geben.
Das hängt natürlich von Umfang und Art der Betreuung ab. Hier unterscheiden wir nach Branche und Größe. Grundsätzlich arbeiten wir mit einem festen Retainer und einer einmaligen Setup-Gebühr. Ganz grob kostet dich der Service so viel, wie dich auch ein angestellter Vertriebler / Marketer kosten würde, eben nur mit deutlich mehr Expertise.
Nein, wir übernehmen Design, Technik, bei Bedarf Fotos und den Entwurf zielgruppenspezifischer Texte. Dein Aufwand ist minimal.
Die Erstberatung findet direkt mit uns persönlich statt. Wir analysieren vorab deine jetzige Situation und geben dir individuelle Maßnahmen an die Hand. Ob wir dich anschließend als externer Berater begleiten und die Maßnahmen mit umsetzen sollen, bleibt ganz dir überlassen.
Vom Projektauftakt bis zum Launch deiner Webseite vergehen in der Regel nur vier bis sechs Wochen.
Wir kümmern uns vollständig um die operative Umsetzung, sodass du dich nicht mit Details befassen musst. Du kannst weiter im Tagesgeschäft agieren. Ein kurzer monatlicher Austausch genügt, um dich über den aktuellen Stand und die nächsten Schritte zu informieren.
Sofern gewünscht, bieten wir eine langfristige Betreuung an.
Unsere Methodik funktioniert in nahezu jeder Branche. Wichtig ist, dass der Kundenwert hoch ist (mind. 4-, besser 5-stellig!), dein Angebot beratungsintensiv ist und es einen echten Bedarf danach gibt. Für die Mitarbeitergewinnung funktioniert nahezu jede Branche, auch wenn sie die oben genannten Kriterien nicht erfüllt.
Wir sind im schönen Dresden ansässig. Da unsere Prozesse vollständig digitalisiert sind, betreuen wir unsere Kunden deutschlandweit. Ein persönliches Treffen ist nicht erforderlich.
Nein. Du benötigst kein internes Marketing-Team. Wir übernehmen Konzeption, Umsetzung und Optimierung für dich. Bestehende Mitarbeiter können auf Wunsch eingebunden werden, sind aber keine Voraussetzung.
Wenn du bereits Material aus der Vergangenheit mitbringst, ist das natürlich von Vorteil, aber es ist explizit NICHT notwendig, um mit uns zu starten. Grundsätzlich sind wir darauf ausgelegt, deinen gesamten Außenauftritt von Grund auf neu zu entwickeln. Dafür übernehmen wir gerne sämtliche notwendigen Schritte.
Richtig in Szene gesetzt: das sind unsere Kunden.
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